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O2O将会让广大的线下商家难忘网络营销

线下商家 因此笔者 喜欢吃喝玩乐的朋友 三方得益

概述: 再从他人的点评中选择最想去的地方进行消费。通过这样的一种搜索初步了解线下商家的方式,可以让更多没有去体验过该商家服务的消费者拥有一个尝试的机会。   最后,那个促使线下商家和消费者握手的网站平台,在不断与线下商家合作时,无论是商家资讯的提供还是消费者在消费后对商家的点评信息等等,都源源不断地为网站资讯添砖加瓦。当这些网站拥有越来越多的相关资讯时,那么虹吸效应就越发明显 —— 好的网站将越来越好,而那些一般的网站将渐趋平庸,甚至连那点可怜的流量都容易被吸走,因为消费者的眼球早被好网站的内容所吸引了。

  O2O这个概念出来已经好几年了,但随着团购网站的兴盛才让这个概念得以发扬光大,不少线下商家都接触过各种各样的O2O营销手段,甚至还有部分优质商家通过O2O获得了不少网络客源,笔者作为一名十分喜欢团购的人,通过这种方式,让笔者在广州这个美食之城吃遍不少食肆,从而有机会对比这些食肆的优劣所在,继而把自己认为好的地方分享给自己的朋友,因此笔者在自己的朋友圈中有“吃货”的美名。

  基于笔者本身是一名合格的O2O消费者,所以笔者对于喜欢吃喝玩乐的朋友的想法会基本了解,同时笔者也很清楚那些使用团购吸引客源的商家的基本情况——要么是地理环境问题,要么是新店开张的原因,还有就是因为周边竞争实在太激烈的缘故……因此,笔者在团购项目上也总能淘到很不错的商家,甚至成为其中几家商家的老顾客,每隔一段时间就会光顾一番。

  一、O2O让三方得益

  O2O让更多的线下商家拥有了接触网络客源的机会,同时也让喜欢吃喝玩乐的朋友拥有更多挖掘城市好吃好玩的娱乐机会,这就是O2O网络营销的魅力所在,毕竟它能让三方得益:

  首先,作为线下商家,由于自身推广力度的限制,不可能拥有诸如大企业般的营销推广能力,如果使用纸媒或者电视媒体等传统广告宣传所花费的费用又十分昂贵,因此如果他们所在的地段不太好的话,那么很有可能要艰苦经营一段很长的时间才可以逐渐积累人气。但自从O2O平台出现后,这些商家就拥有了一个可以抛头露面的机会,此时,通过低廉的网站宣传费用,让那些有能力的线下商家可以积累一定的客户资源,这样他们的生意就逐渐好转,然后拥有发展壮大的机会。

  其次,作为喜欢吃喝玩乐的消费者,由于他们不可能全面接触自己城市所有吃喝玩乐方面的资讯,因此他们也非常渴望有一种方便的搜索方式,能让他们以个性化的方式进行检索 —— 按区域划分、娱乐种类划分以及消费价格划分等方式来搜索出最合适自己的那种娱乐方式。接着,他们便可以从这种搜索结果中得出一堆推荐资讯,再从他人的点评中选择最想去的地方进行消费。通过这样的一种搜索初步了解线下商家的方式,可以让更多没有去体验过该商家服务的消费者拥有一个尝试的机会。

  最后,那个促使线下商家和消费者握手的网站平台,在不断与线下商家合作时,无论是商家资讯的提供还是消费者在消费后对商家的点评信息等等,都源源不断地为网站资讯添砖加瓦。当这些网站拥有越来越多的相关资讯时,那么虹吸效应就越发明显 —— 好的网站将越来越好,而那些一般的网站将渐趋平庸,甚至连那点可怜的流量都容易被吸走,因为消费者的眼球早被好网站的内容所吸引了。

  二、网络全面普及让消费者消费习惯得以改变

 

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  现在使用网络,早已经不再是什么稀奇事了,笔者屡屡见到一些大叔大妈利用微信聊天,或使用手机了解新闻资讯,也就是说,随着手机网络应用的普及,越来越多消费者的消费习惯将会被改变。

  笔者认为,如果不是目前网络流量费用依然太贵的缘故,国内O2O平台的发展将会上一个档次。因此笔者觉得,什么时候移动网络的费用可以出现较大降幅的话,那时O2O消费将会出现大爆发,也就是说,O2O的发展是和移动网络费用成反比的。

  在笔者与不少朋友聊天时发现,其实他们对于O2O这种营销模式十分认可,甚至还有人预言,只要我们可以利用手机随心所欲地进行商家资讯的浏览以及支付时,我们可以从网上看到哪些地方合适自己,觉得OK后进行预定,然后使用手机打车过去,当来到店家后我们可以进行现场了解,只要觉得在这里消费没问题,就直接使用手机支付……据笔者了解,其实有不少人挺喜欢这样一种消费流程。

  以上这种消费模式,也是我们淘K网日后想要达到的效果。对于那些喜欢唱K的朋友而言,他们不需要提前购买团购券,也不需要提前一天进行ktv包厢的预定,毕竟想唱K的心情经常突如其来,而这种毫无征兆的心情如果被稍微拖延的话,很容易烟消云散。因此,如何让消费者在短时间内迅速决定自己唱K的商家、包厢以及时间段,就需要有合适的内容去引导他们消费 —— 无论是ktv商家图文并茂式的介绍,或是其他消费者对该商家的点评信息等等,都起到非常重要的作用。

  案例:笔者在实际操作过程中发现,不少喜欢通过网络搜索吃喝玩乐资讯的朋友颇容易被引导,也就是说,即便对方本来打算去A商家唱K,但只要网站的介绍偏向B商家的话,如果引导得好,那么从A->B的转化成功率还是颇高的。这点得益于网站点评营销方面的举措,也就是说,如果A商家和B商家比较而言,A商家所提供的利润比不上B商家,那么只要网站在资讯以及点评栏目方向偏向B商家,那么被成功引导到B商家的消费者会不少,毕竟,如果那些消费者非常喜欢A商家,直接就会去A商家这里消费,而不需要到网上搜索A商家的资讯。

  也就是说,如果一个O2O网站可以做出专业、权威的形象,那么成为消费者心中意见领袖的机会将大增,譬如说,在明天2014年2月14日情人节这天,广州天河某几家量贩式ktv开房率会相对同地区其他ktv更高,这是因为从这几天开始不少人搜索那些关于“天河 情人节”、“广州情人节”、“广州情人节唱K”……的关键字时,都会被引导到和淘K网有密切合作关系的量贩式ktv那里。

  以上这个案例,只是简单说明网站平台如何引导消费者的消费行为,但如果要改变整个消费群体的消费习惯,必须是大量O2O平台共同作用下的结果。

  三、O2O将会让广大的线下商家难忘网络营销

  要知道对比网上商家而言,基数庞大的线下商家市场潜力可谓非常惊人,拥有网络营销经验的网络商家数量和这些线下商家对比起来只是九牛一毛,所以只要让这些数目惊人的线下商家接触到O2O网络营销的真正好处时,选择继续利用线上贡献客源的商家肯定比现在多很多。

  那么,怎样才可以让线下商家、消费者以及网站平台真正的三方获益,这其实并非易事。毕竟O2O的先行者——团购网已经倒闭了一大堆,剩下来的那些拥有市场话语权的大团购网站又把商家的利润压缩得非常薄,让不少参与团购的商家叫苦连天,为了压缩成本甚至出现团购产品的质量非常一般的情况,如果这种格局不适当改变一下的话,将很容易陷入一种恶性循环之中。

  其实O2O除了团购这种方式外,还有另外一种在线预定的营销模式,就是消费者事先不需要支付任何资金,当他们在网站上了解足够的资讯,决定去某个商家消费时,通过网站进行预定,或拨打预定电话或进行在线预定,然后到达商家现场观察了解,当看到实际情况认为没有问题,继而进行消费……这一连串的动作,网站平台不收取消费者一分钱,而且还提供免费的信息咨询服务,让消费者可以通过网站了解更多商家方面的信息,包括价格、优惠、地址,甚至交通情况等等。这种不需要商家压资金给网站,不需要消费者缴纳费用给网站的营销模式,既保障了商家的合理利润,又可以让消费者免却了缴纳资金后那种提心吊胆的感觉,同时也可以让网站多劳多得,完整地保障了三方的利益。

  毕竟,唯有当线下商家真正接触到O2O网络营销的好处时,才愿意继续利用这种营销模式为自己增加客源。因此,即便现在O2O被吹嘘得天花龙凤,但如果不能体现三方得益的话,依然不能让这种优越的营销模式得以推广开来。

  四、总结

  O2O如何才可以真正普及到广大的线下商家那里,不是单纯靠媒体吹捧几句,搬弄几个突如其来的爆款案例,就可以成为经典教程。如果想让千千万万的线下商家成为自己O2O平台的一份子,如果想让更多消费者愿意来到你的平台上接触这些线下商家,那么作为网站平台,就必须要平衡三方之间的利益,网站不能尽情压缩线下商家的合理利润,也不应该过度干扰消费者的消费行为,同时也必须把自身各方面做到位,不能一蹴而就。

  只要三方共同得益,消费者可以从O2O网站实实在在地了解他们想了解的信息,同时线下商家也可以从网站平台真真切切地获得实际客源,那么网站想要平平稳稳地发展只是一件很简单的事情。所以说,只要让广大线下商家难忘网络营销的乐趣时,O2O的普及和发展将会一日千里。

 

传统企业为何做不了网站优化

  最近,李开复在微博上发表言论说:“传统企业收购互联网公司的话,收一个死一个”,我看了之后很有感想,实际上传统企业不要说运营互联网公司,即使是针对自己的网站做一下seo优化都非常艰难,鲜有非常成功的例子。

  那么究竟为什么传统企业做不了seo呢?我一直在思考这个问题,也和非常多的同行交流过这个问题,按理说,传统企业一般都资金实力雄厚,在其实体业务上已经有了一定的优势和经验,不过是转换一下平台而已,但是,偏偏困难重重,究竟本质的原因是什么呢?我总结了一些,以供大家参考和交流。

  我在2009年年底开始为一些传统企业工作,主要是工作内容是组建seo团队,并着手做seo优化工作,我的感觉是:传统企业做seo最大困难是:要钱不给钱,要人招不到专业的人,还有更重要的致命缺点是:决策无法统一,执行无法到位。最后大家不了了之。

  这些都还是表面上的原因,我在思考最根本的原因,我最后发现,基本上都是这些原因:

  一, 决策不独立

  传统企业突然转战一个自己完全陌生的领域,他们会突然失去方向,这个时候,他们凭着自己对互联网的一知半解,想当然的决定某一些事情,这些决策都是完全是错误的,但是只有到最后才会证明他们是错误的,在这个过程中,负责seo的人往往会因为这些决策出自老板或者领导而放弃自己正确的决策,或者和他们的政策妥协,不过最后的结果都是一定的,那就是不会有什么好的结果。

  以前,当我进入一个公司的时候,我会特别和他们强调:seo这块到底是谁说了算呢?他们都会说我们一定都听你的,不过,在实际工作中,你会发现,无论你受到了多少信任,你都无法自己掌控自己的决定,因为,你的老板,上司都会在无时无刻干扰你的想法和正确的方法,说到底,公司不是负责做seo的人的,你得按照老板的想法走,你的方法和决策对他们来说都是建议而已。

  二, 人事不独立

  Seo部门在大多数的传统企业都是一个新成立的部门,大多数的公司连一个部门都不是,他们用人,招人都必须和人事部门配合,但是实际上,人事部门从来都招不到靠谱的人,他们不但无法知道什么人合适,什么样的人专业,什么样的人可用,而且,他们会压低专业人士的工资,让这些有用的人才没法进入公司。

  假如专业的人士即使进入公司,他也无法完全听命于负责seo的主管,因为,传统企业的老板和经理同样会干涉他的工作,从这个人的角度来说,他很可能面对不同的意见和领导,一个是来自seo主管的,一个是来自传统业务的经理,最后的结果可想而知。

  还有一个非常辣手的问题摆在你面前,那就是,seo主管连自己的团队都无法组建,企业可能让公司的一个老员工充当编辑,或者一个打杂的充当外链专员,或者另外一个设计海报,企业宣传手册的人充当美工,这些员工已经在这个公司工作了很久,面对一个新进来的seo主管,他们很难真心的配合seo主管的工作,尤其是当他们发现seo主管分配给他们的工作不但枯燥而且繁多,最后,他们一定怨声载道。

  三, 资金不独立

  究竟有多少公司会愿意为一个网站的seo工作投入大量的资金呢?我的回答是:传统企业往往是雷声大雨点小,他们对于投入互联网上的资金非常慎重,比如现在花1万元去投放外链,他们会思考再三,但是如果是投放到地面上,他们可能1百万都愿意考虑,这到底是一种什么心态呢?最大的原因是,他们不了解互联网,对于这种非常陌生的投入,他们抱有怀疑的心态,尤其是seo主管告诉他们,投放了结果也不是100%能够保证,那么他们就会更加犹豫。

  就算是公司愿意投入资金,你也无法按照正确的方法去使用这笔钱,举一个简单的例子,比如现在每个月投资10000元去投放外链,那么,按照正确的流程是,一个人去负责寻找优质的相关网站,然后谈妥之后,立即付钱给对方,这个时候,你需要有一个随时能支付的网银或者支付宝,但是,很多的公司认为你必须要走财务,由财务去打款,这就是一个非常大的障碍,因为传统企业的财务一定会有各种理由拖延这笔汇款,想让他们在1分钟内给你打款,这几乎就是不可能的。

  四, 不够坚持,对结果犹豫

  当项目在按照既定的计划在推进的时候,这个时候seo主管会发现,老板已经在焦急的等待结果了,他们甚至在一次又一次的询问你,为什么还没有效果,为什么还没有订单?更糟糕的是,seo主管可能给他们承诺的时间都是一个最理想的时间表,到了时间表,网站仍然没有大的改进,这个时候,seo主管会沮丧的发现,自己的已经寸步难行。在大家的怀疑身中,他可能唯一的选择就只有离开,然后去继续选择一家适合的公司,也有可能继续去重复再一次的失败。

站内搜索引擎的SEO战略

  越来越多的大中型网站都有了站内搜索引擎,站内搜索引擎如果采用正确的SEO策略,可以产生大量非常合理的关键词页面,可以从大搜索引擎中带来巨大的流量。站内搜索引擎该如何SEO呢?很简单,只需要做好以下三步工作。

  第一步:关键词的布局:

  搜索结果页面中,关键词的密度是非常合理的,只要按照SEO的标准,合理的在网页中六个关键的地方把关键词布局好就OK.

  这类个地方分别是:tiitle、meta、大标题、文字内容、图片、超链接

  第二步:URL的优化策略

  一般搜索结果的URL都是包含了大量参数,这种URL在各大搜索引擎中的权重比较低,可以将其映射成权重相对比较高的目录式结构的URL

  例如:

  http://www.365128.com?keyWord=电脑

  这样的URL可以通过映射手段优化成为下面这种URL

  http://www.365128.com电脑/

  第三步:内部链接构架策略

  搜索结果中,一定要像Google那样列出相关的关键词,这样的话,Google的蜘蛛就可以顺着相关关键词的链接不断的抓取更多的搜索结果页面。

  同时可以促使这些搜索结果页面之间相互构成很好的反向链接关系,有助于提高这些关键词网页在各大搜索引擎中的排名。

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  作者:王通

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  原理:简单说一下:个人对了解SEO:内容为主,外链为王。

  这个网站原理就在这里,主要针对发布外链。

  上面数据所有的都是查询网站,他们都有一个回档页面,他们这些网站访问量都特别强大,所以百度,谷歌更新,平均在,5-10分钟左右更新他们站,你只要发布了,所以说等于你发布了一个高品质的外链。

  文笔不好,地地道道的草根站长,请大家慢慢去摸索吧!

小网站链接带来的重要价值

  我们是不是都喜欢和大站做链接?呵呵或许有人说这不是废话嘛! 不管是一篇社论性的文章,一个用户评论等等,都会给你的网站带来一些信任度! 所以不要小看任何一个链接的价值!

  在观察网站收录和外链情况的时候,我看的不仅仅是数量的多少,我会把数据点开,特别是外链数,然后一页页的翻阅查看,结果我发现那些被作为外链收录的几乎都是些不起眼的链接,而且什么种类的都有,一个签名,一句评论,真是什么情况都有,而且链接我们的那些站都是些小站!相反那些我们刻意在什么百度、新浪、搜狐等大站那留下的链接反而很少有被收录进去的!不相信的大家都可以去查查!看我们的站,很多小站链我们的,外链也都是七七八八的!因为网站功能为查询服务的,很多是网友觉得好用自己留下的链接。

  所以在这里我想说小站的首页链接不比大站内页链接来的权重低!很多站长看自己站有点权重了,就想着和大站做链接,但是人家又不愿意把你放在首页,于是就给你挂个内页,有些甚至都到三级目录了!而自己的首页却挂了人家的站!其实没必要去攀这些,,倒不如找个跟自己差不多的站然后首页交换链接!一个站PR6,可是却挂了30个以上的链接,一个是PR4可是只有十多个链接数,平均分下,哪个更好呢?

  我们知道搜索引擎蜘蛛都是层层爬取的,只要收录什么的正常,小站首页爬取的几率甚至比大站的更高!更有价值!如果你在一群人和几个人中,哪个更容易被发觉,就是这个道理了!

  所以说不要小看小站的链接价值!

http://ws.kvov.com.cn/jzxx34909.html